Ce livre trouve sa raison d'être dans le développement significatif d'internet dans le monde des affaires.

Il répond aux deux questions que se posent les directeurs d'achat à propos des stratégies à adopter pour tenir compte de ce que l'on appelle " les nouvelles technologies " :

• Quel est l'impact des nouvelles technologies dans la manière de traiter les achats au quotidien ?
• Quels sont les changements d'organisations à opérer pour tenir compte de ces nouvelles données du marché ?

Après une description des changements induits par le phénomène " internet " dans l'entreprise, ce livre traite des nouvelles relations client/fournisseur à adopter dans un futur proche.

En outre, le livre se termine par un chapitre sur les futures organisations achat ainsi que sur des axes de réflexion sur la " mesure de la performance " de la fonction achat.

Ce livre s'adresse :

• aux acheteurs de tous horizons désireux de se former et d'intégrer les techniques modernes mises à sa disposition par l'utilisation des nouvelles technologies,
• aux directeurs et responsables d'achat pour appréhender leurs stratégies d'achat dans des conditions optimales compte tenu de l'évolution rapide du monde des affaires, et réfléchir à l'investissement nécessaire à la mise en place d'une démarche " achats en ligne ",
• aux dirigeants d'entreprise soucieux de donner des moyens suffisants à leur fonction achats, première contributrice à la marge de leur entreprise,
• aux élèves des écoles, aussi bien commerciales que scientifiques.

Sommaire

Introduction

L'entreprise aujourd'hui.

• L'incontournable mondialisation
• Les omniprésentes nouvelles technologies
• Internet bouleverse les pouvoirs, métiers, règles commerciales
• Les entreprises doivent s'adapter au plan stratégique, organisationnel et humain

La fonction achats aujourd'hui.

• La fonction achats change problématique
• L'introduction des nouvelles technologies impacte la structure même du système achats

L'utilisation des nouvelles technologies induit de nouvelles stratégies d'achats.

• Les politique, stratégie et tactique d'achat découlent de la stratégie de l'entreprise
• Les différentes stratégies d'achat et leur mise en oeuvre
• La segmentation des achats est fondamentale dans l'approche stratégique des achats
• L'analyse et le diagnostic du portefeuille achats, outils de base de toute réflexion stratégique
• La matrice Risques/Profits pour des stratégies d'achats différenciées par familles de produits achetés
• Evaluer le profit potentiel, un enjeu décisif pour la stratégie d'achats
• La matrice risques/profits diagnostique la situation des achats et approvisionnements

Les nouvelles technologies impactent les relations clients/fournisseurs.

• De nouvelles relations clients/fournisseurs
• Achats automatisés et/ou achats de compétence ?
• Des opportunités à saisir, des risques à anticiper

Pour des organisations achats à géométrie variable

• Une nouvelle problématique pour le système achats
• Différentes étapes pour une mise en oeuvre performante
• Se placer dans une démarche collective d'accompagnement au changement

Conclusion
Bibliographie
Annexes