Ce livre montre aux dirigeants et aux acheteurs professionnels, quelle que soit la taille de leur entreprise, la nécessité et l'avantage de développer les achats industriels à l'étranger. Il leur offre :

• un panorama de la géopolitique mondiale,
• un focus sur l'Europe de l'Est et la Chine,
• un mode d'emploi des achats industriels.

Dans un environnement industriel de plus en plus mondial et compétitif, le développement des achats à l'étranger devient un axe majeur de la réduction des coûts et de l'amélioration de la compétitivité. Beaucoup d'entreprises se battent sur un marché mondial, mais n'achètent pas assez "mondial".

Se lancer dans une politique d'internationalisation des achats au-delà de l'Europe communautaire est pour l'acheteur une démarche riche de défis, passionnante sur le plan humain et culturel, et pour l'entreprise une véritable révolution.

À partir d'expériences vécues et d'exemples concrets de grands groupes internationaux, ce livre répond aux questions que se pose l'acheteur :

• Quelles sont les difficultés à surmonter pour développer efficacement ses achats à l'étranger ?
• Quels sont les types d'achats et les familles technologiques délocalisables ?
• Comment traiter les aspects logistiques, douaniers et financiers ?
• Comment sélectionner un fournisseur étranger en limitant les risques industriels ?
• Comment gérer un appel d'offres, l'audit d'une usine, la signature et le suivi d'un contrat ?

Il montre les qualités indispensables de l'acheteur international et les huit règles d'or qu'il doit respecter.

Au sommaire

Pourquoi acheter à l'étranger

• La problématique des achats
• Différents types d'achats
• Quo vadis Europa ? L'Europe face à la mondialisation
• Dans quel pays acheter ?
• Panorama de la géopolitique mondiale
• L'Europe de l'Est
• La Chine en pleine métamorphose
• Les aspects logistiques, douaniers et financiers
• Comment sélectionner un fournisseur étranger
• La recherche de fournisseurs étrangers potentiels
• La démarche pour sélectionner un fournisseur étranger
• Les qualités de l'acheteur de dimension internationale