La négociation en entreprise
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Extraits
- Table des matières
(142.7 Ko) - Introduction
(75.9 Ko) - L’histoire du vendeur de voiture d’occasion ou la négociation « gagnant-gagnant »
(100.1 Ko)
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Caractéristiques
- Titre : La négociation en entreprise
- Sous-titre :
- Éditeur : Editions d'Organisation
- Collection : Histoire du soir pour business (wo)men débordés
- Parution : septembre 2011
- Édition : 1ère édition
- Support : aucun
- Nb de pages : 138
- Format : 12,5 x 19
- Couverture : Broché
- Poids : 170 g
- Intérieur : Noir et Blanc
- ISBN10 : 2-212-55224-6
- ISBN13 : 978-2-212-55224-9
- EAN13 : 9782212552249
Présentation
Devenir un as de la négo en 2 semaines, c'est possible !
En 14 chapitres, découvrez les principes incontournables de la négociation gagnant-gagnant :
- les étapes incontournables : la fixation des objectifs, la phase de préparation, la négociation en soi, le bilan, etc. ;
- les ressorts opérationnels : comment faire avancer une négociation, résoudre un conflit, obtenir des informations précieuses, etc. ;
- des exercices pour progresser rapidement.
Au sommaire
- Il était une fois...
- 1er soir - L'histoire du vendeur de voiture d'occasion ou la négociation "gagnant-gagnant"
- 2e soir - L'histoire du lapin et du tigre ou les objectifs de toute négociation "gagnant-gagnant"
- 3e soir - L'histoire de Roland-Garros ou les options et solutions pour résoudre une situation conflictuelle
- 4e soir - L'histoire du restaurateur ou quand négocions-nous et avec quels éléments?
- 5e soir - L'histoire du souk ou la préparation des incontournables
- 6e soir - L'histoire du boeuf bourguignon ou la phase de préparation vue sous un autre angle
- 7e soir - L'histoire de la tondeuse ou les étapes pendant la négociation
- ...
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