Votre profil de négociateur

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Extraits

Table des matières
(100.1 Ko)
Le livre interactif : mode d’emploi
(90.4 Ko)
Préambule
(98.8 Ko)
Chapitre 1 - L’outil central : le Prisme des Négociateurs®
(775.6 Ko)

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Caractéristiques

Titre : Votre profil de négociateur
Sous-titre :
Éditeur : Editions d'Organisation
Collection : Votre profil de...
Parution : juin 2011
Édition : 1ère édition
Support : aucun
Nb de pages : 160
Format : 14 x 21
Couverture : Broché
Poids : 280 g
Intérieur : Noir et Blanc
ISBN10 : 2-212-54891-5
ISBN13 : 978-2-212-54891-4
EAN13 : 9782212548914

Présentation

Lors d'une négociation, savez-vous vraiment vous adapter à votre interlocuteur ? Arrivez-vous à anticiper ses réactions ? Pouvez-vous identifier ses failles ?

Grâce à votre profil et au Prisme des négociateurs, cet ouvrage vous permettra de connaître votre style personnel de négociateur et de situer celui de votre interlocuteur. Augmentez votre pouvoir de persuasion et devenez, vous aussi, un négociateur hors pair !

Au sommaire

Le livre interactif : mode d'emploi
L'outil central : le Prisme des Négociateurs
Rappels méthodologiques : la négociation en quelques règles simples

Les six profils de négociateur
- Comment lire votre profil sur le Prisme des Négociateurs ?
- Profil Stratège - Une machine à négocier
- Profil Manipulateur - La relation au service de l'objectif
- Profil Séducteur - Plaire pour convaincre
- Profil Diplomate - Angles arrondis, négociation réussie
- Profil Médiateur - Un moteur : le principe du gagnant-gagnant
- Profil Politique - Il parle pour les autres et roule pour lui
Comment vous adapter pour négocier face à chaque profil
- Principes généraux de l'adaptation en négociation
- Négocier avec les différents profils si vous êtes Stratège
- Négocier avec les différents profils si vous êtes Manipulateur
- Négocier avec les différents profils si vous êtes Séducteur
- Négocier avec les différents profils si vous êtes Diplomate
- Négocier avec les différents profils si vous êtes Médiateur
- Négocier avec les différents profils si vous êtes Politique