Conquérir de nouveaux clients New Business
Prix éditeur : 22,30 EUR
Disponible
acheter avec eyrolles.com
acheter avec amazon.fr
acheter avec fnac.com
autres points de vente
- Pascal Py
- Collection Méthodes et astuces pour...
- octobre 2008
Caractéristiques
- Titre : Conquérir de nouveaux clients
- Sous-titre : New Business
- Éditeur : Editions d'Organisation
- Collection : Méthodes et astuces pour...
- Parution : octobre 2008
- Édition : 3ème édition
- Support : aucun
- Nb de pages : 282
- Format : 14,5 x 21
- Couverture : Broché
- Poids : 415 g
- Intérieur : Noir et Blanc
- ISBN10 : 2-212-54212-7
- ISBN13 : 978-2-212-54212-7
- EAN13 : 9782212542127
Présentation
Les clefs du succès pour réussir vos prospections et conquérir aisément de nouveaux clients
Auteur d'ouvrages commerciaux réputés, Pascal PY éclaire d'un jour nouveau :
- La détermination et l'identification des cibles
- La qualification des prospects
- L'élaboration du plan de prospection
- La découverte des décideurs et de leurs motivations
- Les méthodes pour décrocher aisément un rendez-vous
- Les astuces pour séduire au premier contact vos prospects
- La clarification du rôle de chaque interlocuteur dans la décision
- Comment obtenir des appuis et neutraliser des opposants
- Comment vaincre les réticences à changer de fournisseur
- Les techniques pour faciliter l'accord des prospects
Au sommaire
- Avertissement
- Introduction
- De la suspicion à la prospection
- Le ciblage : identifiez vos futurs clients
- En agence ou chez votre prospect, sachez décrocher votre premier entretien
- 12 autres actions génératrices de contacts prospects
- Face au prospect, établir le contact et obtenir les premiers engagements
- Annexes
Consulter également
Ouvrages du même auteur
- Tous les ouvrages de Pascal Py
Ouvrages de la même collection
- Tous les ouvrages de la Collection Méthodes et astuces pour...