Les 51 meilleures pratiques commerciales S'armer des techniques de vente et savoir-faire les plus efficaces pour dépasser ses objectifs et satisfaire ses clients
Prix éditeur : 15,10 EUR
Disponible
acheter avec eyrolles.com
acheter avec amazon.fr
acheter avec fnac.com
autres points de vente
Disponible en version numérique
- Pascal Davi
- avec la contribution de Gabs
- Collection Back to basics
- octobre 2008
Extraits
- Table des matières
(104 Ko) - Mode d'emploi
(176 Ko) - Fiche d'auto-évaluation
(116.7 Ko) - Mode d'emploi de la fiche d'auto-évaluation
(295.4 Ko)
Vous devez posséder Adobe Reader pour lire les extraits.
Caractéristiques
- Titre : Les 51 meilleures pratiques commerciales
- Sous-titre : S'armer des techniques de vente et savoir-faire les plus efficaces pour dépasser ses objectifs et satisfaire ses clients
- Éditeur : Editions d'Organisation
- Collection : Back to basics
- Parution : octobre 2008
- Édition : 1ère édition
- Support : aucun
- Nb de pages : 96
- Format : 12,5 x 21
- Couverture : Broché
- Poids : 130 g
- Intérieur : Noir et Blanc
- ISBN10 : 2-212-54186-4
- ISBN13 : 978-2-212-54186-1
- EAN13 : 9782212541861
Présentation
- Un outil moderne de référence de tout professionnel de la vente.
- Un guide pratique illustré qui aborde les basiques de la vente.
- Les illustrations de Gabs apportent une note humoristique à chaque étape.
- Une synthèse entre les techniques de développement commercial et la relation client : savoir, savoir-faire, savoir être.
Comment font les meilleurs vendeurs pour vendre plus que les autres ? De la prospection à l'entretien de vente, l'auteur s'appuie sur l'expérience et la pratique mises en oeuvre par des vendeurs confirmés qu'il forme.
À travers une démarche simple et efficace, illustrée d'opportunités, d'exemples concrets, de conseils pratiques, l'auteur aborde les 51 pratiques commerciales les plus efficaces.
Au sommaire
- Fiche d'auto-évaluation
- Mode d'emploi de la fiche d'auto-évaluation
- Les techniques de vente d'observation
- Les techniques de vente de prise de contact et de prise de congé
- Les techniques de vente de communication ou de découverte
- Les techniques de vente de présentation
- Les techniques de vente de réponses aux objections
- Les techniques de vente de conclusion
- Les techniques de vente d'analyse et d'évaluation
Consulter également
Ouvrages du même auteur
- Tous les ouvrages de Pascal Davi
Ouvrages de la même collection
- Tous les ouvrages de la Collection Back to basics