L'efficacité du commercial - Éditions d'Organisation

L'efficacité du commercial Les 14 clés de la réussite - Plus de 25000 exemplaires vendus

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Caractéristiques

Titre : L'efficacité du commercial
Sous-titre : Les 14 clés de la réussite - Plus de 25000 exemplaires vendus
Éditeur : Editions d'Organisation
Collection : Livres outils - Commercial
Parution : juin 2008
Édition : 4ème édition
Support : aucun
Nb de pages : 268
Format : 15,5 x 21
Couverture : Broché
Poids : 445 g
Intérieur : Noir et Blanc
ISBN10 : 2-212-54139-2
ISBN13 : 978-2-212-54139-7
EAN13 : 9782212541397

Présentation

Valorisez mieux votre territoire et augmentez vos ventes

Avez-vous exploité à fond toutes les ressources de clientèles et de chiffre d'affaires du territoire qui vous a été confié ? Savez-vous qu'avec un même temps de travail vous pouvez augmenter significativement votre chiffre d'affaires et votre marge ? Ce livre, déjà vendu à plus de 25 000 exemplaires, fondé sur de multiples expériences réussies en entreprises de différents secteurs, vous en apporte la méthode et les moyens.

Cette 4^e édition est enrichie de nouveaux chapitres sur la construction de votre programme personnel d'action commerciale et sur l'organisation efficace de vos circuits de visites.

Grâce à cette méthodologie, vous saurez

Comment faire le diagnostic de votre secteur de vente et de votre clientèle
Quels clients vous devez privilégier
Comment prévoir vos ventes
Comment organiser votre circuit de visites et comment gérer votre temps
Comment tirer parti des nouvelles technologies
Comment évaluer vous-même vos performances